06 сентября 2024 11:29, Блог Вся Недвижимость, Новости недвижимости, 👁 1076
После завершения массовой программы льготной ипотеки под 8% годовых, российский рынок новостроек оказался в сложных условиях. Объем ипотечных выдач снизился втрое, а доля ипотечных сделок упала вдвое, что сказалось на спросе — количество продаж и инвестиционных сделок значительно сократилось. Девелоперы, чтобы сохранить объёмы продаж и стабилизировать проектное финансирование, начали активно внедрять различные схемы поддержки покупателей. Рассмотрим наиболее популярные из них и то, как это может помочь потенциальным покупателям приобрести жилье.
Какие схемы предлагают застройщики?
Одной из самых распространенных схем поддержки продаж на рынке новостроек стала рассрочка, которую предлагает около 70% застройщиков. Она позволяет покупателю выплачивать стоимость жилья поэтапно, снижая ежемесячные платежи и уменьшая зависимость от банковской ипотеки. Рассрочка часто используется при сделках с новостройками и может сочетаться с другими схемами, такими как аккредитивы или траншевая ипотека. Траншевая ипотека подразумевает пополнение эскроу-счета по графику, что помогает застройщику быстрее наполнять эти счета и снижать стоимость финансирования.
Скидки и акции
Застройщики активно используют систему скидок. По данным аналитиков, 53% предложений на рынке новостроек в России составляют прямые скидки на отдельные квартиры или лоты. 28% акций включают специальные ипотечные условия, которые предоставляют застройщики в сотрудничестве с банками. Сюда относятся субсидированные ставки, которые могут быть снижены до 3-4% на ограниченный период времени или весь срок кредита. Рассрочки составляют еще 15% предложений, а 4% акций включают подарки, такие как машино-место или отделка квартиры.
Эти предложения адресованы широкой аудитории и не привязаны к составу семьи, профессии или социальному статусу, что делает их доступными для большинства покупателей. По оценкам экспертов, 74% спецпредложений направлены на поддержание спроса среди тех, кто не подпадает под оставшиеся льготные программы, такие как семейная ипотека.
Отношение ЦБ к схемам продаж
Несмотря на активные действия застройщиков, Центробанк России выражает обеспокоенность в связи с применением различных схем, которые могут быть непрозрачными для потребителей. Глава ЦБ Эльвира Набиуллина заявляла, что за многими акциями может скрываться завышение стоимости недвижимости или резкое повышение платежей после завершения субсидируемого периода. Регулятор намерен бороться с такими схемами, чтобы защитить интересы покупателей и предотвратить создание «схематозов», которые могут дестабилизировать рынок.
Специальные предложения: трейд-ин и аренда с правом выкупа
Одной из новинок на рынке стало предложение трейд-ин, которое уже активно используется при продаже автомобилей. Покупатель может обменять свою старую квартиру на новостройку, что особенно выгодно тем, кто ищет возможность улучшить жилищные условия без необходимости продать старую недвижимость самостоятельно. Также на рынке появились программы аренды с правом выкупа, которые позволяют арендатору через несколько лет стать полноправным владельцем жилья.
+7 988 622-42-45