Новые схемы продаж новостроек: как купить жилье без льготной ипотеки

После завершения массовой программы льготной ипотеки под 8% годовых, российский рынок новостроек оказался в сложных условиях. Объем ипотечных выдач снизился втрое, а доля ипотечных сделок упала вдвое, что сказалось на спросе — количество продаж и инвестиционных сделок значительно сократилось. Девелоперы, чтобы сохранить объёмы продаж и стабилизировать проектное финансирование, начали активно внедрять различные схемы поддержки покупателей. Рассмотрим наиболее популярные из них и то, как это может помочь потенциальным покупателям приобрести жилье.

Какие схемы предлагают застройщики?

Одной из самых распространенных схем поддержки продаж на рынке новостроек стала рассрочка, которую предлагает около 70% застройщиков. Она позволяет покупателю выплачивать стоимость жилья поэтапно, снижая ежемесячные платежи и уменьшая зависимость от банковской ипотеки. Рассрочка часто используется при сделках с новостройками и может сочетаться с другими схемами, такими как аккредитивы или траншевая ипотека. Траншевая ипотека подразумевает пополнение эскроу-счета по графику, что помогает застройщику быстрее наполнять эти счета и снижать стоимость финансирования.

Скидки и акции

Застройщики активно используют систему скидок. По данным аналитиков, 53% предложений на рынке новостроек в России составляют прямые скидки на отдельные квартиры или лоты. 28% акций включают специальные ипотечные условия, которые предоставляют застройщики в сотрудничестве с банками. Сюда относятся субсидированные ставки, которые могут быть снижены до 3-4% на ограниченный период времени или весь срок кредита. Рассрочки составляют еще 15% предложений, а 4% акций включают подарки, такие как машино-место или отделка квартиры.

Эти предложения адресованы широкой аудитории и не привязаны к составу семьи, профессии или социальному статусу, что делает их доступными для большинства покупателей. По оценкам экспертов, 74% спецпредложений направлены на поддержание спроса среди тех, кто не подпадает под оставшиеся льготные программы, такие как семейная ипотека.

Отношение ЦБ к схемам продаж

Несмотря на активные действия застройщиков, Центробанк России выражает обеспокоенность в связи с применением различных схем, которые могут быть непрозрачными для потребителей. Глава ЦБ Эльвира Набиуллина заявляла, что за многими акциями может скрываться завышение стоимости недвижимости или резкое повышение платежей после завершения субсидируемого периода. Регулятор намерен бороться с такими схемами, чтобы защитить интересы покупателей и предотвратить создание «схематозов», которые могут дестабилизировать рынок.

Специальные предложения: трейд-ин и аренда с правом выкупа

Одной из новинок на рынке стало предложение трейд-ин, которое уже активно используется при продаже автомобилей. Покупатель может обменять свою старую квартиру на новостройку, что особенно выгодно тем, кто ищет возможность улучшить жилищные условия без необходимости продать старую недвижимость самостоятельно. Также на рынке появились программы аренды с правом выкупа, которые позволяют арендатору через несколько лет стать полноправным владельцем жилья.

Некоторые девелоперы предлагают программы с привлечением созаемщиков, включая представителей льготных категорий, таких как военнослужащие или многодетные семьи. Однако такие предложения пока не получили широкого распространения из-за сложностей с оформлением и ограничений по другим программам, например, семейной ипотеке.

Льготная ипотека остается драйвером спроса

Несмотря на завершение массовой программы льготной ипотеки, семейная ипотека остается главным инструментом поддержки продаж на рынке. Эксперты считают, что эта программа, особенно с обновленными условиями, поможет стабилизировать спрос в условиях высоких ключевых ставок. Программы с субсидируемой ставкой, разработанные застройщиками совместно с банками, дают покупателям возможность оформить ипотеку с более комфортными условиями по сравнению с рыночными предложениями, где ставки могут превышать 15-20%.

Что ожидает рынок в будущем?

Рынок недвижимости в России сейчас находится в состоянии адаптации к новым условиям. Девелоперы, которые заранее разработали гибкие схемы для поддержки спроса, занимают более выгодные позиции. Однако полноценные выводы о том, как рынок приспособится к новым реалиям, можно будет сделать только к концу года, когда станет очевидной динамика продаж и востребованность новых предложений.

По словам аналитиков, цены на новостройки пока остаются стабильными. Застройщики накопили достаточные запасы средств на эскроу-счетах благодаря ажиотажному спросу, который наблюдался в последние месяцы перед завершением льготной ипотеки. Но уже к 2025 году возможно снижение цен на фоне необходимости заполнять эскроу-счета по новым проектам. Застройщики будут вынуждены предлагать новые лоты по более привлекательным ценам для стимулирования продаж и снижения затрат на проектное финансирование.

Покупка новостройки без льготной ипотеки в современных условиях возможна благодаря многочисленным схемам, предложенным застройщиками. Рассрочки, скидки, субсидированные ипотечные ставки и специальные предложения, такие как трейд-ин и аренда с правом выкупа, позволяют многим покупателям адаптироваться к новым условиям. Тем не менее, потенциальным покупателям следует внимательно изучать условия предложений и учитывать возможные риски, связанные с повышением стоимости после завершения субсидий или акций.

Подбор и бронирование новостроек по телефону +7(988)622-42-45 или WhatsApp https://wa.me/79886224245