Риэлтор. Как стать экспертом по недвижимости?

Способность к сомнению и желание уточнять, когда что-то кажется непонятным, являются естественными характеристиками каждого нормального человека. И те, кто рассматривают возможность стать риелтором, также задают вопросы. Собрали наиболее распространенные вопросы и сомнения и предоставляем обобщенные ответы на них.

Нет опыта в сфере недвижимости. Как определить, подхожу ли я для этой работы?

В первую очередь, риелторская деятельность связана с работой с людьми. Большинство сделок с недвижимостью возникают из-за какой-то личной потребности: кто-то ищет новое жилье, кому-то нужно переехать, увеличить пространство из-за пополнения в семье и тому подобное. Иногда клиенты сами не осознают своих потребностей на начальном этапе, и опытные агенты могут рассказать множество случаев, когда требования клиента менялись в ходе сделки.

Никогда не занимался поиском клиентов. С чего начать?

Поиск клиентов в недвижимости - это, по сути, продажа услуги. Это также, как и любая другая продажа, с которой мы сталкиваемся ежедневно. Например, мы убеждаем ребенка выполнять домашнее задание или уговариваем партнера на поход в кино или на курсы. Примеров продажи бесчисленно. В общем, это влияние на мнение другого человека. Например, хозяин недвижимости может сначала считать, что справится сам, но после разговора с агентом, он меняет свое мнение и решает воспользоваться услугами.

Сколько можно заработать как риелтор?

Привлекательность этой профессии заключается в отсутствии предела заработка. Обычно успешный агент по недвижимости зарабатывает в два-три раза больше, чем средний доход на рынке. Например, если средний доход в вашем городе составляет 40-50 тысяч в месяц, то риелторы могут зарабатывать 80-150 тысяч.

У меня есть несколько знакомых, которые были риелторами, и они отговаривают меня от этой работы. Почему?

Ответ прост: у них не получилось. Причины могут быть разные. Например, эта работа может не подходить из-за индивидуальных психологических особенностей. Возможно, у них не сложились отношения с коллегами или руководством. Но важно понимать, что неудача у них не означает, что у вас не получится. Все зависит от индивидуальных обстоятельств.

Я не могу работать с 9:00 до 18:00 каждый день. Могу ли я работать со свободным графиком?

Это возможно, если у вас будет договоренность с руководством. Но нужно помнить, что работа риелтора требует быстроты - квартиру, которую хочет купить ваш клиент, могут приобрести другие покупатели. Так что, работая наполовину, вы получите соответствующие результаты.

Есть ли у риелторов оклады?

На рынке были попытки установить оклады для риелторов, но они оказались неудачными. Поэтому сегодня распространена модель оплаты в виде процента от заключенных сделок. Размер этого процента зависит от опыта и количества сделок.

Мне уже за 40. Есть ли у меня шансы стать риелтором?

Шансы отличные. На самом деле, для риелтора, скорее, важен жизненный опыт, чем возраст. Например, многие клиенты предпочитают работать с более зрелыми специалистами, у которых есть жизненный опыт и стабильность.

Сколько времени проходит до первой сделки для новичка?

Обычно это занимает от 2 до 4 месяцев, но это очень средняя цифра. Некоторым удается заключить первую сделку уже в первый месяц, в то время как другие могут ждать полгода или даже больше. И это нормально, так что не стоит паниковать.

Я работал продавцом в магазине. В чем разница между работой риелтора и обычного продавца?

Оба занятия требуют убеждения и коммуникативных навыков, но основное различие заключается в активности. Продавец в магазине ждет, когда к нему придет клиент, в то время как агент по недвижимости сам активно ищет клиентов. Это более трудоемко, но и результаты более значимы.

Заключение

В заключение, важно понимать, что решение стать риелтором может быть индивидуальным для каждого. Но независимо от сомнений или вопросов, которые могут возникнуть, ключевыми факторами успеха в этой профессии остаются профессионализм, настойчивость и стремление к самосовершенствованию. Разумное обдумывание своих возможностей и амбициозные усилия могут привести к значительному успеху в мире недвижимости.

Приходите в команду профессионалов! Оставьте заявку в WhatsApp https://wa.me/79886224245 или на почту: allestatepro@yandex.ru

Подбор и бронирование новостроек по телефону +7(988)622-42-45 или WhatsApp https://wa.me/79886224245

Подписывайтесь на новости недвижимости в соцсетях:

ВКонтакте https://vk.com/allestatepro
Телеграмм https://t.me/allestatepro
Дзен https://dzen.ru/allestatepro
Одноклассники https://ok.ru/group/54608948887552