12 февраля 2024 14:08, Блог Вся Недвижимость, Новости недвижимости, 👁 594
Способность к сомнению и желание уточнять, когда что-то кажется непонятным, являются естественными характеристиками каждого нормального человека. И те, кто рассматривают возможность стать риелтором, также задают вопросы. Собрали наиболее распространенные вопросы и сомнения и предоставляем обобщенные ответы на них.
Нет опыта в сфере недвижимости. Как определить, подхожу ли я для этой работы?
В первую очередь, риелторская деятельность связана с работой с людьми. Большинство сделок с недвижимостью возникают из-за какой-то личной потребности: кто-то ищет новое жилье, кому-то нужно переехать, увеличить пространство из-за пополнения в семье и тому подобное. Иногда клиенты сами не осознают своих потребностей на начальном этапе, и опытные агенты могут рассказать множество случаев, когда требования клиента менялись в ходе сделки.
Никогда не занимался поиском клиентов. С чего начать?
Поиск клиентов в недвижимости - это, по сути, продажа услуги. Это также, как и любая другая продажа, с которой мы сталкиваемся ежедневно. Например, мы убеждаем ребенка выполнять домашнее задание или уговариваем партнера на поход в кино или на курсы. Примеров продажи бесчисленно. В общем, это влияние на мнение другого человека. Например, хозяин недвижимости может сначала считать, что справится сам, но после разговора с агентом, он меняет свое мнение и решает воспользоваться услугами.
Сколько можно заработать как риелтор?
Привлекательность этой профессии заключается в отсутствии предела заработка. Обычно успешный агент по недвижимости зарабатывает в два-три раза больше, чем средний доход на рынке. Например, если средний доход в вашем городе составляет 40-50 тысяч в месяц, то риелторы могут зарабатывать 80-150 тысяч.
У меня есть несколько знакомых, которые были риелторами, и они отговаривают меня от этой работы. Почему?
Ответ прост: у них не получилось. Причины могут быть разные. Например, эта работа может не подходить из-за индивидуальных психологических особенностей. Возможно, у них не сложились отношения с коллегами или руководством. Но важно понимать, что неудача у них не означает, что у вас не получится. Все зависит от индивидуальных обстоятельств.
Я не могу работать с 9:00 до 18:00 каждый день. Могу ли я работать со свободным графиком?
Это возможно, если у вас будет договоренность с руководством. Но нужно помнить, что работа риелтора требует быстроты - квартиру, которую хочет купить ваш клиент, могут приобрести другие покупатели. Так что, работая наполовину, вы получите соответствующие результаты.
Есть ли у риелторов оклады?
На рынке были попытки установить оклады для риелторов, но они оказались неудачными. Поэтому сегодня распространена модель оплаты в виде процента от заключенных сделок. Размер этого процента зависит от опыта и количества сделок.
Мне уже за 40. Есть ли у меня шансы стать риелтором?
Шансы отличные. На самом деле, для риелтора, скорее, важен жизненный опыт, чем возраст. Например, многие клиенты предпочитают работать с более зрелыми специалистами, у которых есть жизненный опыт и стабильность.
