На фоне высокой стоимости заемных денег рынок первичного жилья в России переживает сложный период. Покупатели стали более требовательными к выбору квартир, каждая сделка требует долгого и тщательно выверенного выбора. Девелоперам приходится находить новые подходы к продажам, чтобы удовлетворить запросы клиентов. В таких условиях появляется необходимость в качественной коммуникации и использовании цифровых инструментов, которые помогают развивать диалог с потенциальными покупателями.

Прямые эфиры как новый маркетинговый инструмент

Современные девелоперы начинают использовать стримы для демонстрации своих объектов. Примером тому служит компания «ПИК», которая запустила серию длинных прямых эфиров на платформе «VK Видео». В этих эфирах подробно обсуждаются проекты линейки «Серия плюс» и демонстрируется архитектура, планировки и доступные варианты отделки квартир.

Преимущества стрима

  • Взаимодействие с клиентами: В прямом эфире эксперты отвечают на вопросы зрителей, разбирают различные аспекты квартир и помогают принять решение о покупке.
  • Shoppable-карточки: Инновационная технология позволяет зрителям перейти на страницу конкретной квартиры во время показа, что экономит время и облегчает процесс покупки.
  • Промоакции: В эфире появляются уникальные промокоды на скидки, что стимулирует зрителей к действию.

Этот формат оказался успешным: за четыре эфира «ПИК» собрала около 2,2 млн просмотров и более 3,3 тыс. переходов на сайт, из которых значительная часть конвертировалась в сделки. Эти цифры подтверждают, что длинные «продающие» стримы могут стать полноценным каналом генерации спроса на рынке недвижимости.

Глобальный тренд: медиа как инструмент маркетинга

Переход девелоперов к форматам собственных медиа соответствует глобальным трендам, когда компании контролируют свои каналы коммуникации с аудиторией. Крупные банки и ритейлеры уже активно используют стримы для продвижения своих услуг. Это дает возможность не только сообщать информацию о продуктах, но и создать более доверительные отношения с клиентами через интерактивные форматы.

Будущее стримов на рынке недвижимости

Опыт «ПИК» с «VK Видео» демонстрирует, что стримы начинают проникать в рынок жилой недвижимости. Успешные результаты пилотного проекта открывают новые возможности для других застройщиков. В перспективе можно ожидать дальнейшее развитие цифровых шоурумов и бренд-медиа, что переведет видео-функциональность в привычный инструмент продаж в этой сфере.

Читайте также:

Годовой ввод жилья в России: достижения и прогнозы на будущее

Москва: лидер по росту цен на новостройки в 2026 году

Ожидание скидок от застройщиков: какие регионы окажутся выгодными