Топ-5 ошибок при установке цены на жилье и как их избежать

Правильная цена — залог успешной и быстрой продажи квартиры. Ошибки при ценообразовании могут привести к значительным финансовым потерям или долгому ожиданию покупателя, что также увеличивает затраты. В данной статье мы проанализируем самые распространенные ошибки в установлении цены на жилье и дадим советы, как их избежать.

Эмоциональное ценообразование

Одной из распространенных ошибок является установка цены, основываясь на личной привязанности к квартире или финансах. Например, если вам необходимо 10 миллионов рублей для строительства, это не означает, что жильё соответствует этой цене на рынке. Так, вы рискуете оказаться вне рынка — ваше предложение просто не заинтересует потенциальных покупателей или агентов. Чтобы избежать этой ошибки, изучите аналоги на рынке, узнайте, по каким ценам прдались квартиры в вашем районе за последние 3-4 месяца и честно оцените жильё с точки зрения покупателя.

Игнорирование явных недостатков

Еще одна распространенная ошибка — не учитывать недостатки квартиры при формировании цены. К таким недостаткам можно отнести: первый или последний этаж, окна на шумные улицы, плохое состояние ремонта или неудобная планировка. Честная оценка недостатков позволит выставить адекватную цену, скорректированную на кондиции объектов с аналогичными характеристиками. Иногда целесообразно устранить мелкие недостатки перед продажей, что повысит ценность объекта.

Учет всех затрат в цену

Еще одна ошибка — включение в цену всей совокупной стоимости ремонта, мебели или техники. Даже если вы вложили значительную сумму в ремонт, потребитель не всегда готов заплатить за него полную сумму. Как правило, на вторичном рынке окупается не более 50% от вложенных средств. Рекомендуется предлагать вариант продажи квартиры с мебелью и без, чтобы расширить пул покупателей.

Завышение цены с целью торга

Некоторые продавцы завышают цены на 15-20%, рассчитывая потом уступить, но в цифровую эпоху эта тактика не работает. Алгоритмы платформ фильтруют предложения, и квартира с сильным завышением просто не попадает в выборку. Верная практика включает небольшую, обоснованную скидку в 3-5% от цены для маневра на переговорах.

Пассивное ожидание результатов

Некоторые продавцы ожидают покупателя, не анализируя динамику рынка. Если за 3-4 недели не поступает ни одного запроса, скорее всего, установленная цена завышена. Эксперт Елена Бойко считает, что важно заранее определиться с тактикой, чтобы избежать финансовых потерь из-за длительного ожидания покупателя. К примеру, владельцы квартир в ипотеке должны понимать, что каждое ожидание — это дополнительные расходы.

Таким образом, правильная установка цены — это искусство, требующее анализа и осознанного подхода. Комбинируя советы экспертов, вы сможете повысить ваши шансы на быструю и выгодную продажу вашего жилья.

Читайте также:

В каких городах России вторичное жильё популярнее новостроек

Хоумстейджинг: как продать квартиру выгодно и быстро

Как купить квартиру на вторичном рынке в ипотеку