По данным экспертов, в начале второго полугодия 2025 года почти половина сделок с недвижимостью в Москве проходит со скидками, что является серьёзным изменением по сравнению с прошлым годом, когда доля таких сделок не превышала 25%. Основные причины этого феномена заключаются в падении спроса на жильё, высокой ключевой ставке и увеличении объёма предложений.

Согласно данным, в период с июля по август 2025 года выполнено около 25% сделок с применением скидок, тогда как в текущем году эта цифра повысилась до примерно 46%. Это говорит о нарастающем тренде, который затрагивает как первичный, так и вторичный рынок. На первичном рынке 15-16% из 94-98 тысяч лотов проходит со скидками, в то время как на вторичном рынке этот показатель составляет 28-29%. Больше всего объектов со скидками представлено в комфорт-классе (60%), в эконом-классе — 25%, в бизнес-классе — 12%, а в элитном — около 2-3%.

По данным управляющего директора агентства недвижимости “Метриум” Руслана Сырцова, средний размер скидки на первичном рынке Москвы на начало июля 2025 года составлял 7%, что почти в два раза больше по сравнению с прошлым летом, когда скидка составляла 3%. В массовом сегменте новостройках в старых границах Москвы скидки достигают 10%, в проектах бизнес- и премиум-класса — 8% и 3% соответственно.

Согласно исследованиям руководителя “Циан.Аналитики” Алексея Попова, средний размер скидки на первичном рынке за год увеличился с 11% до 16%, что связано с ростом практики публикации объявлений с существенными скидками — 20%, 30% и даже 60%. Однако эксперты предупреждают, что такие предложения часто являются маркетинговыми хитростями, и реальные сделки по данным ценам почти не фиксируются.

Застройщики могут добавлять дополнительные условия к сделкам со значительными скидками, что приводит к дополнительным расходам для покупателей. Например, на заявленные скидки могут распространяться ограничения — как на квартиры-студии, так и на многокомнатные квартиры, которые могут продаваться с дополнительными условиями, такими как наличие кладовки или машино-места.

В отношении вторичного рынка мнения экспертов расходятся. Кочетков утверждает, что реальный уровень скидок остался на уровне 5%, в то время как Попов говорит о диапазоне 3,1-3,4%. Тем не менее, реальные сделки со вторичкой могут достигать скидок в 8-10%. Эта информация подводит итог текущей ситуации на рынке жилья Москвы и делает акцент на изменениях и новых тенденциях, которые могут как повлиять на рынок в ближайшем будущем, так и измениться в дальнейшем.

Читайте также:

Регионы, где цены на вторичное жилье снизились: итоги 2025 года

Рынок недвижимости Тбилиси: цены растут, сделки падают

Лимиты и надбавки: главное, что изменится в ипотеке осенью