Ошибки продавцов недвижимости: что нужно знать, чтобы избежать потерь

В кризисные периоды многие владельцы недвижимости принимают поспешные решения, что может обернуться внушительными финансовыми потерями. По словам эксперта Феликса Альберта, есть пять типичных ошибок, которые совершают продавцы в состоянии паники. Изучив их, можно не только сохранить инвестиции, но и с выгодой продать недвижимость.

1. Перекрытие обратной связи с рынком

Когда вы выставляете свою квартиру на продажу, рынок сам дает сигнал. Если потенциальные покупатели не проявляют интереса, это уже тревожный звонок. Не стоит ожидать, что ситуация изменится сама по себе. Скорее всего, причина кроется в завышенной цене. Аналитика показывает, что в условиях снижающегося рынка необходимо корректировать стоимость, чтобы оставаться конкурентоспособным. Единичный случай, когда можно не снижать цену — это растущий рынок, где цена может соответствовать ожиданиям через некоторое время. Задача продавца — следить за динамикой цен.

2. Проблемы со снятием с учета

Некоторые продавцы недвижимости пытаются использовать доверенность для того, чтобы не выписываться из квартиры. Это может привести к рискам для нового владельца, если супруга или родственник остаются прописанными в квартире. Они могут иметь полное право на проживание. Продавцам рекомендуется заранее позаботиться о снятии с учета — это упростит процесс продажи и повысит интерес клиентов.

3. Дарение недвижимости вместо продажи

Постановка на учет недвижимости путем дарения — еще одна распространенная ошибка. Бесплатная передача квартиры может повлечь за собой налоговые последствия. Если был избран не близкий родственник, новый владелец обязан уплатить 13% от кадастровой стоимости. Лучше продать квартиру сразу, а не ждать, чтобы избежать дополнительных расходах.

4. Неправильная стратегия с переуступкой

Важным аспектом является выбор стратегии продажи. Продавать квартиру по переуступке, как правило, менее выгодно, чем дождаться завершения строительства. Согласно проведенным исследованиям, такие сделки могут снизить итоговую прибыль до 30%. Поэтому лучше дождаться, когда дом будет сдан, а затем продать.

5. Ошибки в оценке цены

Многие продавцы ориентируются на цены соседей, но это может привести к проблемам. Если ваши соседи выставили цену слишком высоко и не могут продать свою квартиру, вам также не удастся добиться успеха, подражая им. Лучший вариант — искать информацию о завершенных сделках в том же районе и оценивать свою недвижимость на основе этой информации. Используйте интернет-сервисы для анализа рынка и получения адекватной цены на свою квартиру.

Кроме того, стоит помнить, что в условиях стресса лучше обратиться к профессионалам. Опытный риелтор поможет оценить рынок и даст советы, как избежать ошибок при продаже.

Читайте также:

Анализ роста цен на жильё в Москве: факты, цифры, прогнозы

Рост спроса на жилье в новостройках Москвы: итоги октября 2025 года

Телефонные мошенники похитили 251 квартиру у россиян