22 апреля 2025 10:58, Татьяна Кондакова, Новости малого и среднего бизнеса, 👁 134
В последние годы российские маркетплейсы переживают значительные изменения. Постепенно замедляется рост числа селлеров, что вызывает интерес у аналитиков и предпринимателей. Если еще пару лет назад количество продавцов на таких платформах стремительно увеличивалось, то сейчас темпы прироста значительно сократились. Например, по данным T-Data, во II квартале 2024 года количество селлеров увеличилось всего на 22%, в то время как за аналогичный период в 2023 году рост составил 34%. Для сравнения, в 2021 году этот показатель стремительно рос на 418%, а в 2022 году — на 325%. Являясь основными двигателями торговли на площадках, селлеры становятся ключевыми фигурами, от которых зависит не только конкуренция, но и общий объем продаж.
Аналитики выделяют еще один тревожный момент: несмотря на то что определенное количество новых продавцов все еще регистрируется на платформах, интерес к ним заметно падает. Например, за 10 месяцев 2023 года количество участников на Ozon и Wildberries выросло лишь на 24%, в то время как за аналогичный период предыдущего года прирост составил 85%. Согласно данным “Контур. Фокуса”, 38% действующих в октябре 2023 года селлеров начали свою карьеру до 2021 года, что также говорит о значительной стагнации на рынке.
Причины изменения интереса к маркетплейсам
Рост числа новых селлеров неуклонно замедляется из-за нескольких факторов. Во-первых, рынок становится все более насыщенным, и многие начинающие предприниматели сталкиваются с серьезной конкуренцией. Исследование от T-Data показывает, что из тех, кто начал работу на маркетплейсах в 2021 году, через два года продолжает активность лишь треть. Увы, такие показатели подтверждают, что большинству новичков не удается встать на ноги в этом высококонкурентном сегменте.
Во-вторых, требования к селлерам становятся все более жесткими. С увеличением комиссионных сборов и усложнением бизнес-процессов, особенно для новых игроков, многие начинают искать альтернативные пути, включая открытие собственных интернет-магазинов или уход на ниши с менее высокой конкуренцией. Половина опрошенных селлеров считает высокие комиссии основным препятствием на своем пути, поскольку они значительно снижают прибыль.
Кто такие селлеры?
Селлеры на маркетплейсах разнообразны: это как опытные бизнесмены, так и новички, пришедшие из других направлений. Интересно, что по данным исследования “Тинькофф Бизнес”, среди новых продавцов доля женщин превысила 54%, что свидетельствует о значительном изменении в демографической структуре. Эти женщины, как правило, обладают неплохими управленческими навыками и стремятся развивать свой бизнес.
В то время как успешные селлеры генерируют месячную выручку около 3,5 миллиона рублей, большая часть продавцов по-прежнему сталкивается с финансовыми трудностями. В 2025 году закупки товаров всё более активно перенаправляются с Китая в страны СНГ из-за изменения условий внешней экономики и увеличения санкционного давления.
Что ждет рынок в будущем?
В ближайшие годы селлерам предстоит адаптироваться к новым условиям: высокие комиссии, стоимость продвижения и быстрые изменения в правилах игры заставляют многих искать новые модели бизнеса. Крупные игроки продолжат усиливать свое присутствие на площадках, что создаст дополнительные барьеры для начинающих продавцов.
Исходя из прогнозов Альфа-банка, расходы селлеров на маркетплейсах могут вырасти до 35% к 2025 году, что сказаться на общей рентабельности бизнеса. Однако не все так тёмно: новые категории товаров и появление нишевых маркетплейсов обещают открытие новых возможностей для игроков на рынке.
Таким образом, несмотря на замедление роста числа селлеров, рынок все равно будет эволюционировать, предлагая новые перспективы как для новых участников, так и для тех, кто уже успел утвердиться в этом сегменте. Подробные обновления о событиях в сфере торговли можно найти на АЛЛЕ Новости.
