Спрос на новостройки в России резко упал: что стоит за спадом

15 июля 2025 14:06, Татьяна Кондакова, Новости недвижимости, 👁 266

За последние 12 месяцев спрос на новостройки в России обвалился более чем на треть. По данным отчёта «Дом.РФ», продажи квартир в строящихся домах сократились на 38,7% в лотах и на 37,2% в квадратных метрах, что в абсолютных цифрах составило 458 727 реализованных лотов с июля 2024-го по июнь 2025-го. Аналогичный тренд фиксирует ЦИАН – число сделок упало на 39%, до 477 000 штук. При этом за полгода зарегистрировали 218 000 договоров долевого участия общей площадью 10,4 млн кв. м, что на 27% меньше годом ранее. Такие масштабные изменения диктуются ключевой ставкой, окончанием льготных программ и растущими ценами на первичное жильё.

Почему сократился спрос

Отмена льготной ипотеки. 1 июля 2024 года программа поддержки была фактически завершена, что устраноло один из главных мотиваторов покупателей.
Рост ключевой ставки. С повышением кредиты стали недоступными для многих: средняя ставка рыночной ипотеки достигла 30%.
Удорожание строительства. За год стоимость жилья на первичном рынке выросла в среднем на 10,1%, до 171 500 ₽/кв. м (наблюдение «ЦИАН.Аналитика»).

Фактор	Изменение
Спрос в лотах	–38,7%
Спрос в квадратах	–37,2%
Цена за кв. м (медиана)	+9,3% (197 000 ₽)
Доля ипотечных продаж	с 90% до 60%

Ипотека и альтернативные схемы оплаты

По информации «Ведомостей», коммерческий директор Dogma подчёркивает, что резкий рост ключевой ставки «поддавил» покупательскую способность. Девелоперы вынуждены предлагать беспроцентные рассрочки, рассрочки со смещённым графиком платежей и бонусы при досрочной оплате. Тем не менее альтернативные схемы не способны полностью компенсировать отсутствие государственной поддержки.

Региональные особенности падения

Спад спроса наблюдается во всех сегментах, но наиболее критично ситуация выглядит в регионах с высокой долей льготных покупателей:

Красноярский край: –63% до 4 800 лотов.
Краснодарский край: –59% до 21 300.
Самарская область: –58% до 5 400.
Башкирия и Новосибирская область: –53%.

Московская область демонстрирует меньший спад благодаря преобладанию бизнес- и премиум-класса, где покупатели меньше зависят от ипотеки.

Взгляд экспертов

Согласно анализу генерального директора консалтингового агентства GMK, снижение продаж почти до нуля «съедает» прибыль застройщиков, оставляя доходы лишь на поддержание операционной деятельности. По мнению директора по продажам ГК «Гранель», столичный рынок устойчив благодаря большей доле состоятельных покупателей и гибкости девелоперов.

Итоги и перспективы

Снижение спроса на первичное жильё гарантирует краткосрочные трудности застройщикам и рост конкуренции за покупателя. Девелоперам придётся активнее внедрять гибкие финансовые программы и оптимизировать затраты на строительство. Официальные данные отчёта «Дом.РФ» позволяют судить о необходимости пересмотра государственной политики поддержки рынка жилья.