Как продать квартиру на вторичном рынке быстро и дорого

Продать квартиру в наше время — не такая уж и легкая задача. Конкуренция на рынке недвижимости высока, а покупатели стали более требовательны и разборчивы. Как же выделить свое предложение из массы других и привлечь внимание потенциальных клиентов?

Специалисты по продаже недвижимости делятся своими советами и рекомендациями, которые помогут вам продать квартиру быстро и дорого

Определите цену

Это, пожалуй, самый важный и сложный этап. Цена должна быть реалистичной и соответствовать состоянию и местоположению квартиры, а также спросу и предложению на рынке. Не стоит завышать цену, надеясь на торг, так как это может отпугнуть покупателей. Но и слишком низкая цена тоже не вариант, так как это может вызвать подозрение или недооценку. Лучше всего обратиться к профессиональному оценщику или риэлтору, который поможет вам определить оптимальную цену, исходя из анализа рынка и сравнения с аналогичными объектами.

Подготовьте документы

Прежде чем выставить квартиру на продажу, убедитесь, что у вас есть все необходимые документы, подтверждающие ваше право собственности и отсутствие каких-либо обременений или споров. Это могут быть свидетельство о регистрации права собственности, выписка из ЕГРН, справка о наличии или отсутствии задолженности по коммунальным платежам, согласие супруга (супруги) на продажу квартиры, если она является совместной собственностью, и т.д. Также необходимо подготовить копии паспортов всех собственников и свидетельство о браке, если таковое имеется. Все документы должны быть в порядке и без ошибок, иначе это может затянуть или сорвать сделку.

Сделайте ремонт

Не обязательно делать капитальный ремонт перед продажей квартиры, но небольшой косметический ремонт не помешает. Ведь покупатели хотят видеть квартиру в хорошем состоянии, без трещин, пятен, сколов и прочих дефектов. Поэтому стоит заменить перегоревшие лампочки, переклеить отклеившиеся обои, починить сломанные ручки, полки, краны и т.д. Также стоит освежить швы на плитке в ванной и кухне, если это необходимо, и покрасить стены в нейтральный цвет. Это сделает квартиру более светлой и просторной.

Уберите личные вещи

Перед показом квартиры уберите все лишние вещи, которые могут мешать покупателям представить себя в вашем доме. Это могут быть фотографии, магнитики, религиозная атрибутика, игрушки, одежда, обувь и т.д. Также стоит увезти или продать те вещи, которые вы не собираетесь брать с собой в новую квартиру, например, старую мебель, технику, посуду и т.д. Это освободит место и сделает квартиру более привлекательной для покупателей.

Добавьте декор

Чтобы квартира выглядела уютно и живо, добавьте немного декора, который создаст атмосферу дома. Это могут быть срезанные цветы, растения в горшках, картины, подушки, пледы, свечи и т.д. Но не переборщите с количеством и цветом, иначе это может создать впечатление хаоса и перегрузки. Старайтесь придерживаться одной цветовой гаммы и стиля, и выбирайте те предметы, которые подходят к общему интерьеру квартиры.

Проведите уборку

Это, пожалуй, самое очевидное и важное правило. Квартира должна быть чистой и блестящей перед показом. Поэтому проведите генеральную уборку, вымойте окна, полы, пыль, почистите ковры, диваны, зеркала, сантехнику и т.д. Также не забудьте вынести мусор и постирать постельное белье и полотенца. Чистота и порядок — залог хорошего впечатления у покупателей.

Проветрите квартиру и уберите запахи

Не менее важно, чем визуальный образ, является запах квартиры. Никто не захочет покупать квартиру, в которой пахнет сыростью, куревом, животными, едой или чем-то еще. Поэтому перед показом проветрите квартиру хорошо, уберите все источники неприятных запахов, и добавьте приятные ароматы, например, свежесваренный кофе, выпечку, цветы, аромасвечи или диффузоры. Но не переусердствуйте, чтобы не вызвать аллергию или головную боль у покупателей.

Сделайте хорошие фотографии

Сегодня большинство покупателей ищут квартиры в интернете, поэтому качество и количество фотографий вашего объекта играют большую роль. Хорошие фотографии могут привлечь больше внимания и заинтересовать покупателей, а плохие — наоборот, оттолкнуть их. Поэтому стоит обратиться к профессиональному фотографу или воспользоваться советами по фотосъемке недвижимости, которые можно найти в интернете. Старайтесь делать фотографии при хорошем освещении, с разных ракурсов, показывая все преимущества квартиры. Не забудьте сделать фотографии ванной, кухни, коридора, балкона и вид из окна. Также стоит добавить план квартиры, если он имеется. И не используйте фотошоп или другие программы для редактирования фотографий, чтобы не вводить покупателей в заблуждение.

Разместите объявление

После того, как вы подготовили квартиру и сделали фотографии, пора разместить объявление о продаже. Вы можете сделать это самостоятельно или через риэлтора, который возьмет на себя все организационные вопросы. Если вы решите продавать квартиру самостоятельно, то вам нужно выбрать подходящие платформы для размещения объявления, например, сайт по продаже недвижимости Allestate, социальные сети, доски объявлений и т.д. Также вы можете развесить объявления в своем районе или рассказать о продаже своим знакомым и друзьям. Главное, чтобы ваше объявление было информативным, привлекательным и без ошибок. В объявлении вы должны указать основные характеристики квартиры, такие как площадь, этаж, количество комнат, наличие ремонта, мебели, техники и т.д., а также цену и контактные данные. Также вы можете добавить немного текста, в котором вы расскажете о преимуществах вашей квартиры, например, о хорошем расположении, развитой инфраструктуре, тихом дворе, красивом виде и т.д. Не забудьте приложить фотографии и план квартиры, если он есть.

Организуйте показы

После того, как вы разместили объявление, вы можете ожидать звонков и сообщений от заинтересованных покупателей. Вам нужно быть готовым к тому, что вам придется показывать квартиру в удобное для них время, а не для вас. Поэтому стоит быть гибким и договариваться о показах заранее. Также вы можете установить определенные дни и часы для показов, например, по будням с 18 до 20 часов, а по выходным с 12 до 16 часов. Это поможет вам спланировать свое время и не мешать покупателям. Перед показом квартиры убедитесь, что она в идеальном состоянии, как мы уже говорили выше. Во время показа будьте вежливы, дружелюбны и готовы ответить на все вопросы покупателей. Расскажите им о всех достоинствах квартиры, покажите все комнаты, расскажите о соседях, школах, магазинах и т.д.

Не навязывайте свое мнение и не давите на покупателей, дайте им время подумать и принять решение. Если покупатель заинтересован в вашей квартире, то он может предложить вам торг или сразу согласиться на вашу цену. В этом случае вы можете перейти к оформлению сделки, которое лучше всего делать через нотариуса или риэлтора, чтобы избежать возможных рисков и проблем.

Следуя советам экспертов, Вы добьетесь наилучших результатов, ведь на счету агентов по недвихимости сотни проданых квартир и неисчерпаемый багаж знаний в сфере недвижимости

Подбор и бронирование новостроек по телефону +7(988)622-42-45 или WhatsApp https://wa.me/79886224245