В этом году ситуация на вторичном рынке недвижимости остается сложной. Предложений сейчас почти в два раза больше, чем годом ранее, а спрос невелик. Как действовать в таких условиях собственнику, решившему не только продать свою недвижимость, но и сделать это самому, мы расскажем ниже.
Подготовка документов
Прежде всего, необходимо подготовить полный пакет документов на квартиру. Получите все выписки, включая архивные документы, правоустанавливающие документы , выписку ЕГРН, справки о зарегистрированных лицах, спраки об отсутствии задолности , запросить все выписки о переходе права собственности (они часто требуются, когда домовладение принадлежало более чем одному поколению). Все они должны быть на руках, чтобы сэкономить время позже, когда потенциальный покупатель примет решение о покупке. Если документы не будут готовы, это станет ненужным поводом для волнения потенциального клиента и риска срыва сделки.
Предпродажная подготовка
К внешнему виду квартиры необходимо отнестись серьезно, тем более что привести квартиру в порядок за небольшие деньги вполне возможно. Конечно, она должна быть чистой, аккуратной и соответствовать фотографиям на рекламных площадках.
Для покупателя очень важно, в каком состоянии находится квартира. В конце концов, он должен там жить, растить детей. Он будет обращать внимание на все, замечать каждую мелочь. Например, на потолке, где несколько лет назад произошла протечка у соседа, но до реставрации руки так и не дошли или была обнаружена незаметная разница в тоне обоев или царапины на ламинированной мебели.
Квартира, по крайней мере, должна быть в хорошем состоянии. Если человек там не живет, обратитесь в клининговую компанию, можно обновить тюль и почистить мягкую мебель. Если вы живете в продаваемом жилье и вам нужно встретиться с потенциальным покупателем, обязательно отложить все свои домашние дела на потом. Например, уберите кошачий корм, обязательно застелите постель, не включайте стиральную машину в это время. Покажите клиентам, чего они ожидают.
Хоумстейджинг - это не просто предварительная подготовка, он имеет более глубокий смысл. В нашей практике были случаи, когда даже косяки в подъезде были почищены и подкрашены. В конце концов, квартира начинается именно оттуда.
Жилье должно нравиться, тогда покупатель влюбится, а все остальное - технический момент. Когда это произойдет, переходите к следующему шагу, ознакомление с документами.
Работа с ценой
Будьте уверены, даже сегодня покупатели никуда не ушли, они ждут и ищут квартиры. Но, только по самым выгодным предложениям. Поэтому вам необходимо следить за тем, как рынок реагирует на ценность вашего предложения. Вы можете определить его следующим образом. Если вы разместили объявление о продаже квартиры на рекламных площадках, вы можете отслеживать в своем личном кабинете, проявляется ли покупателей интерес. Это покажет статистика просмотров ваших объявлений. Сосредоточьтесь на том, что в день должно быть не менее 80-100 просмотров объявления, около 10 звонков и около 3 показов. Это говорит о том, что интерес есть, и цена соответствует рыночной. А если вы не угадали с ценой, то 5-8 просмотров в день четко сигнализируют вам об этом. Поэтому постепенно снижайте цену и смотрите, как отреагируют покупатели. Помните, что сегодня на рынке недвижимости на одного покупателя приходится 16 предложений — конкуренция огромная. Только вы, как собственник, решаете, продастся ли ваша квартира за 1,5-2 года или вы сможете продать ее через месяц и вложить вырученные средства более выгодно.
Продажа недвижимости - это очень интересный и увлекательный процесс. Но в среднем человек продает “полторы” квартиры за свою жизнь. И это говорит о том, что у людей нет никакого опыта. И здесь есть еще один универсальный совет — обратитесь к специалисту. Пусть сапожник продает обувь, пекарь печет хлеб, а риэлтор, знающий все нюансы, продает недвижимость.
Автор
Блог Вся Недвижимость
Дата публикации
09 февраля 2023 10:25
Рубрика
Жилая недвижимость
Просмотров
1226
