Российский e-commerce: от количественного бума к качественным стандартам

18 июля 2025 11:32, Татьяна Кондакова, Новости малого и среднего бизнеса, 👁 84

Рынок онлайн-торговли в России демонстрирует явные признаки перехода от стремительного количественного роста к глубокой качественной трансформации. За первые шесть месяцев 2025 года число торговых площадок в экосистеме «ЮKassa» увеличилось на 11% по сравнению с предыдущим полугодием. При этом суммарный оборот замедляет темпы, а средний чек покупателя слегка снизился — с 1 338 до 1 310 рублей. Эти данные указывают на усиление конкуренции и необходимость поиска новых ниш для удержания прибыли и клиентской лояльности (Источник: Finam, https://www.finam.ru/publications/item/rossiyskiy-e-commerce-perekhodit-ot-kolichestvennogo-rosta-k-kachestvennomu-20250718-1038/).

Стадия зрелости и новые драйверы

По оценке «ЮMoney», основной эволюционный этап российской электронной коммерции — зрелость рынка — сопровождается смещением акцентов с экспансии крупных игроков на активность малого и среднего бизнеса. С января по июнь 2025 года динамика подключений к «ЮKassa» распределилась следующим образом:

+29% — количество микро- и малых онлайн-продавцов;
+8% — рост числа средних торговых площадок;
+6% — увеличение доли крупных порталов.

Одновременно число индивидуальных предпринимателей выросло на 10%, а самозанятых — на 23%, тогда как юридических лиц подключилось всего на 7% больше. Эта картина чётко отражает стремление бизнеса к гибкости, низким издержкам и быстрой адаптации к изменениям спроса.

Как малый бизнес меняет правила игры

Малые предприниматели, выходя на рынок с узкой специализацией и оригинальными предложениями, постепенно захватывают долю потребителей, ориентированных на персональный сервис и уникальные товары. Среди ключевых тенденций:

Нишевые продукты (эко-товары, арт-сувениры, hand-made).
Повышенное внимание к клиентскому опыту (быстрая доставка, упаковка, обратная связь).
Интеграция с маркетплейсами и социальными сетями.

Эксперты отмечают: такая модель более устойчива к колебаниям спроса, что особенно важно в условиях экономической неопределённости.

Прогнозы на осень и зиму 2025 года

Никита Цой, начальник отдела продаж «ЮKassa», ожидает, что традиционные распродажи осени и подготовка к новогодним праздникам приведут к оживлению рынка:

Средний чек стабилизируется на уровне 1 300–1 320 рублей.
Количество транзакций может вырасти на 8–12%.

По оценкам аналитиков, повышение качества сервиса и расширение ассортимента станут главными драйверами роста без значительного увеличения числа новых площадок.

Итоги качественной эволюции

Российский e-commerce вошёл в фазу зрелости, где акцент смещается на повышение эффективности, узкую специализацию и клиентский опыт. Малый и средний бизнес подтверждают свою роль основного локомотива перемен, а прогнозы на конец 2025 года остаются позитивными. Грамотная стратегия развития и адаптация к новым условиям позволят предпринимателям сохранить конкурентные преимущества и усилить позиции на рынке.