Выручка Ленты взлетела на рекордные 24,3% в I полугодии 2025 года

31 июля 2025 11:12, Татьяна Кондакова, Экономика, финансы, инвестиции, 👁 844

В первом полугодии 2025 года выручка компании «Лента» продемонстрировала впечатляющий рост на 24,3% год к году, достигнув 513,9 млрд рублей. Этот результат оказался гораздо выше средних темпов розничного товарооборота в России, который по данным Росстата вырос в тот же период примерно на 9,5% (Источник: https://rosstat.gov.ru). Основными драйверами стали расширение торговых площадей и запуск новых форматов, а также активное развитие онлайн-канала, выручка которого увеличилась на 10,7%. При этом собственные сервисы «Ленты» показали стремительный рост более чем на 50%, отражая высокий уровень цифровой лояльности. Немаловажную роль сыграл рост LFL-среднего чека на 9,6% и стабильное увеличение трафика на 2,2%. Эти данные позволяют судить об эффективности омниканальной стратегии ритейлера на фоне сохраняющейся макроэкономической неопределённости.

Главные цифры отчёта «Лента» за I полугодие 2025

Выручка: 513,9 млрд ₽, +24,3% г/г (Источник: Finam)
Розничные продажи: 509 млрд ₽, +24,3% г/г
LFL-продажи: +12%, из них средний чек +9,6%, трафик +2,2%
Онлайн-канал: 36 млрд ₽, +10,7%, собственные сервисы +51,9%
EBITDA: 38,5 млрд ₽, +29,6%, маржинальность 7,5%

Эти ключевые показатели подчёркивают улучшение товарной микс и конверсию в каналах продаж благодаря грамотной ценовой политике и маркетинговым активностям.

Драйверы роста: трафик, чек, онлайн и лояльность

В условиях жёсткой конкуренции на рынке FMCG «Лента» сосредоточилась на развитии омниканального формата. LFL-продажи выросли на 12% за счёт роста среднего чека до 1 850 ₽ (+9,6%) и увеличения трафика на 2,2%. Программа лояльности «Лентаклуб» активизировала повторные покупки, а оптимизация логистики last mile сократила время доставки до 1,5 дня. Онлайн-канал по итогам I полугодия обеспечил 7% выручки, при этом собственные сервисы принесли 36 млрд ₽ и показали рост в 51,9%.

Маржинальность и финансовая устойчивость

Валовая прибыль «Ленты» достигла 116,3 млрд ₽, увеличившись на 30,1% по сравнению с первым полугодием 2024 года. Валовая рентабельность выросла на 102 б.п. до 22,6%. Показатель EBITDA составил 38,5 млрд ₽ (+29,6%), рентабельность EBITDA поднялась на 31 б.п. до 7,5%. Соотношение чистого долга к EBITDA выросло с 0,9× до 1,1×, оставаясь в пределах комфортного уровня и свидетельствуя о сохранении устойчивой структуры капитала.

Экспансия и инвестиции в новые форматы

Общая торговая площадь «Ленты» за год увеличилась на 18,2% и составила 2 787 тыс. м². Основные инвестиции (CAPEX около 30 млрд ₽ за полугодие) были направлены на открытие гипермаркетов и магазинов у дома в Москве, Санкт-Петербурге и регионах Поволжья. Параллельно развивались цифровые каналы и last mile, что укрепило позиции компании в сегменте быстрого обслуживания клиентов.

Риски и перспективы развития

Несмотря на высокие темпы роста, «Лента» сталкивается с рисками усиления инфляционного давления и возможным замедлением потребительского спроса. По данным Росстата, инфляция в июне 2025 года превысила 4%, что может ограничить дальнейшее увеличение среднего чека. Вместе с тем реализация омниканальной стратегии, расширение продуктового ассортимента и оптимизация запасов позволяют компании гибко реагировать на колебания рынка и сохранять конкурентное преимущество.

В целом результаты «Ленты» за первое полугодие 2025 года подтверждают эффективность выбранной стратегии омниканального развития и фокус на маржинальности. Сбалансированный рост всех ключевых показателей создаёт прочный фундамент для дальнейшего расширения доли рынка и укрепления финансовых позиций даже в условиях макроэкономической неопределённости.