24 апреля 2025 08:31, Виктория Любимова, Главные новости, 👁 280
Согласно последним исследованиям аналитической компании «Нильсен», российские продуктовые торговые сети начали отказываться от краткосрочных скидок, срок действия которых не превышает четырех месяцев. Этот тренд наблюдается в период с марта 2024 года по февраль 2025 года и связан с изменениями в потребительских предпочтениях и подходах к ценообразованию. Доля акций с краткосрочными скидками сократилась с 31% до 24%, что свидетельствует о стремлении продуктовых сетей к более стабильным и долгосрочным ценовым стратегиям.
Одновременно с этим стратегия использования низких цен каждый день (Every Day Low Price, EDLP) демонстрирует меньшую степень снижения, уменьшившись лишь с 20% до 18%. Интересно, что доля продаж, не связанных с акциями, достигла 58%, увеличившись на 9%. Это изменение говорит о том, что покупатели готовы делать выбор в пользу качества и стабильности цен, нежели спешить за временными предложениями.
Изменение потребительских предпочтений
Согласно Марине Волковой, директору по аналитике и консалтингу «Нильсен», ключевым фактором изменений стало желание магазинов сохранять стабильную долю продуктов с низкой стоимостью. Это особенно заметно в специфических категориях товаров, где необходимо формировать привлекательные предложения. В частности, в таких товарах, как конфеты, чай и шоколад, доля EDLP увеличилась в среднем почти вдвое за два года: 29%, 36% и 41% соответственно. Несмотря на это, краткосрочные скидки на данные категории товаров снизились. Например, конфеты в коробках потеряли 14 процентных пунктов, составив 55%, чай — на те же 14 пунктов до 47%, а шоколадные плитки — на 27 пунктов до 47%.
Плюсы и минусы акций
Данные изменения отражают новые реалии современного потребления. Владислав Тихомиров, глава дивизиона ценообразования и развития СТМ сети Metro, утверждает, что система EDLP показывает отличные результаты, так как покупатели все меньше обращаются к товарам по ценам без скидок. Между тем, Антон Карелин, лидер программы лояльности сети «Вкусвилл», считает, что акционные товары все еще остаются более привлекательными для покупателей, чем постоянные низкие цены.
Таким образом, мы наблюдаем, как продуктовые сети адаптируются к меняющимся потребительским предпочтениям и рыночным условиям, что является частью более широкой картины изменений в сфере розничной торговли.
Заключение
В целом, отказ от краткосрочных скидок на фоне роста популярности постоянных низких цен говорит о серьезных изменениях в привычках потребителей. Продуктовые торговые сети продолжают искать баланс между акциями и стабильными ценами, чтобы удовлетворить запросы своей аудитории. Следите за последними новостями России и мира и будьте в курсе всех трендов и изменений на рынке, читая наш блог на АЛЛЕ Новости.
